Debates en CLIMAVAL sobre ESE’s y servicios energéticos

Debates en CLIMAVAL sobre ESE’s y servicios energéticos

En la pasada edición del Congreso Internacional CLIMAVAL organizado por AVAESEN dedicado al sector hotelero se debatieron diversas propuestas de servicios energéticos orientadas a este tipo de negocio.

Los servicios energéticos consisten básicamente en realizar las inversiones encaminadas al ahorro energético en modalidad de pago por ahorros. Lo que caracteriza a una empresa de servicios energéticos o ESE es que asume un determinado riesgo en función de los ahorros reales conseguidos.

Las ventaja principal para el cliente es que no tiene que realizar ningún desembolso para llevar a cabo las actuaciones. Al no realizar inversiones no altera su balance ni estructura financiera, ni por supuesto su tesorería ya que de entrada no paga nada.

Otra importante ventaja es que traslada al menos parcialmente el riesgo técnico de conseguir más o menos ahorro a la empresa de servicios energéticos. Si las instalaciones se comportan mejor de lo esperado la empresa de servicios energéticos ganará más, pero si se comportan peor ganará menos. Este asunción de riesgo puede ser total o parcial, pero en cualquier caso conlleva una ventaja implícita: la ESE está especialmente interesada en que las actuaciones den el resultado previsto ya que su rentabilidad depende de ello.

Por último hay que mencionar que el cliente se descarga también de la gestión y mantenimiento de las instalaciones, ya que estas tareas las realiza la ESE en su propio interés.

La clave del éxito del modelo consiste en determinar qué actuaciones son las más interesantes desde el punto de vista de la rentabilidad ya que al pagarse mediante los ahorros éste es un factor crítico. Resulta fundamental por lo tanto la elección del socio en quién confiar.

En Greendök disponemos de la capacidad y el know-how adecuado para encontrar la mejor opción en cada caso. Mediante una serie de modelos simulamos el comportamiento del establecimiento ante diferentes actuaciones tanto en su envolvente térmica como en sus instalaciones, seleccionando finalmente la mejor opción en términos de rentabilidad medida según el pay-back y la TIR.

Como punto fuerte destacamos que en Greendök no nos dedicamos a vender una tecnología específica sino que somos independientes frente a todas ellas, lo cual nos permite siempre personalizar la solución para cada caso concreto sin las ataduras a un determinado producto. Por ejemplo, en un local la mejor alternativa puede ser una combinación de termosolar y microcogeneración, y en otro un SATE más una instalación de biomasa con tramas radiantes. En el fondo lo que hacemos es aplicar nuestra exclusiva técnica de Espacios de Alto Rendimiento Energético para obtener a la mejor opción.

En Greendök asumimos completamente el riesgo de que el rendimiento de las actuaciones sea el esperado. El cliente paga exclusivamente mediante los ahorros conseguidos, sin desembolsar nada al principio ni pagar luego nada más de lo venía pagando hasta entonces por sus facturas de energía. Además tiene incluido el mantenimiento y la gestión de la instalación, así como la negociación de las tarifas con las compañías suministradoras. Al final del contrato todas las instalaciones quedan de su propiedad y los ahorros revierten en él directamente mejorando la competitividad de su negocio.

Como se comprobó en los debates de CLIMAVAL, la prestación de servicios energéticos es una excelente opción para modernizar las instalaciones ligadas a la producción y el consumo de energía en el sector hotelero, siendo Greendök un referente en este campo.